核心简介：1.腾京永，对腾讯、京东和永辉来说，分别意味著什么？2.腾讯阵营里的腾京永式人组，为何出了抗A联盟？3.腾讯的买马、赛马机制，能否走进一条新路？继上一篇《腾讯架构调整之后，7大登陆作战营41路军，依旧没中台》之后，我们再行来探究腾讯在零售领域的外部生态阵营，又是如何布局的。在全景国际董事合伙人王玉凡显然，腾讯在战略调整前，自由选择过分针对阿里布局零售领域，实属有些着了阿里的道，战略调整后更加探讨在AI、大数据、云计算等领域，才看起来重返正轨。他指出，腾讯更加应当进占具备强劲话语权的芯片领域，但也必须极力解散永辉超市（市场需求面积:5000-10000平方米、已入驻188家购物中心、今年计划进150家）、海澜之家这类利润比较不高的消费行业。对零售企业真为金白银的投资方式，不过于合适具备强劲产品属性的腾讯，这不会大幅拉低腾讯的投资回报率，花费过多资源及精力。

不得已不辩论上述观点的准确与否，但其中透漏的腾讯应不应该直接参与到消费行业，有一点思索。马云曾多次说道过，在电商领域，他拍拍腿，腾讯也很难追赶他。行业人士分析，以社交起家的腾讯，和以赋能B末端商家起家的阿里，在基因上只不过就具有本质的区别。

纵然两家都具备实力雄厚的资金，在同一赛道上作为战争储备，但是在时间线上，阿里在零售疆土争夺战上采行的战略方式却变得更胜一筹。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）指出，与其说腾讯是着了阿里的道，不如说那只是其意图钳制阿里的一场防御保卫战而构成的抗A联盟。

而这个联盟里的指挥官角色，正是腾讯生态体系里的微信。腾京永三角近期，腾讯战略调整后，其中有个很最重要的信息点就是，特别强调产业互联网，转入To B市场，着手做线上与线下产业的连接器。与腾讯具备一定裙带关系的京东商城，是除了淘宝、天猫之外占有中国线上市场的第二大电商平台，而永辉超市又是中国线下实体商超领域中的头部企业，享有强力的供应链和众多的线下门店。

这一上一下特腾讯战略改向To B的智慧零售服务商角色，俨然包含最珍平稳理论里的三角关系腾京永。从腾讯在零售领域生态布局的买马手段来看，这一人组更加看起来在阿里首度明确提出新零售之后，腾讯围歼阿里在中国零售市场的快速增长势头和未来想象，但从这三者近年来的合作密度以及市场效果来看，虽然有一定的抵挡，但力度却略为变得脆弱。

毫无疑问，在线上线下与新技术、新的物流等融合的态势下，腾讯入局零售领域，显然给到了阿里新零售布局带给一些压力。好的现象是，腾讯也给传统零售企业在转型时，多了一个自由选择。

然而，从头部来看，腾京永三角链，如何协商好三边关系，能否寻找一个平稳的合力点，有一点思维。腾讯、京东和永辉三角链《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）基于三方合作点辨别制作了上述三角关系图，借此难于找到：（1）京东代表着腾讯正营在线上的布局，体现在具备高度成熟期的线上平台以及用户流量储存，双方在用户与流量层面（数据与技术层面）互相输入。诸如此类的，还有横向电商平台每日优鲜等。

但是，在腾讯阵营内，也似乎不是铁板一块。比如，在腾讯和微信流量扶植之下，这两年短时间内很快兴起的后起之秀拼成多多，对京东造成了不少的冲击。特别是在是今年10月，时隔网易严选之后，国美电器、小米等优质商家屡屡进驻拼成多多，拼成多多高调声称展开品牌升级，希望挣脱山寨假货低端的泥沼，意图洗白上岸。

这样一来，行业甚至应验，将来拼成多多和京东无以有一战。虽然，向来以自营品质自称为的京东，不有可能必要通过京东商城去叛维围歼拼成多多的竞争，但是难于找到，在微信末端购物的一级入口中，最近呈现出的毕竟，京东主打低价的拼购和秒杀业务。（2）永辉超市代表着腾讯在线下商超强领域的代理人。

具有20年历史的永辉，累积下的线下门店（标的超强、永辉生活等）、强劲的后端供应链系统，以及自有的物流体系，使其沦为了商超强队列中的头部企业。比如，永辉与京东到家的合作，完备双方在O2O领域的布局。

从2017年之后，整个市场格局更加特别强调线上线下融合，传统门店面对利用互联网转型升级改建，而腾讯和京东对永辉的输入，在于数据与技术的反对，永辉对于腾讯和京东在于技术落地下场景应用于的构建。诸如此类的还有步步高、红旗连锁和中百集团等。综合来看，腾讯从消费互联网向产业互联网战略调整后的角色，更加偏向于零售企业服务商，有追随阿里步伐的迹象；而京东＋永辉又有点天猫＋银泰的味道。抗A联盟？腾讯曾指出，他能转变电商新格局。

约7年前，马化腾说道腾讯自身也可以作好电商。将京东做到的有起色的刘强东也实在没有适当抱着大腿，此刻的双方皆仍未着对外开放的心态。

以后2013年，移动互联网的红利渐现，京东渐渐意识到了技术与流量都是瓶颈。曾多次意图劝说腾讯和京东合作的低瓴资本张磊看见了相爱双方手牵手的机会，他劝说马化腾，腾讯现在仅次于的问题不是赚，也不是要什么都自己做到，而是专心在最重要的事上，节省时间和精力，把事情转交各种伙伴。随后，2014年3月10日，腾讯与京东双方联合宣告创建战略合作伙伴关系。

腾讯以2.14亿美元大股东京东，并购351,678,637股京东普通股，占到京东上市前独自流通普通股的15%，并可在京东上市后新增股份京东普通股的5%。此外，出售已完成后，腾讯数码、腾讯电商、易讯物流及腾讯广州皆仍然是腾讯的附属公司。正是基于腾讯后来的对外开放心态，其渐渐从产品驱动，变为了投资驱动，在零售领域买马的节奏也早已起了苗头。2017年间，当看见阿里屡屡大股东线下商超三江购物、大润发、新华都等之后，腾讯在这方面也紧随其后，以下是招商零售许荣聪制作的一张阿里和腾讯在零售布局的示意图。

阿里和腾讯在零售布局此外，还有数据表明，自2018年起截至8月初，腾讯2018年对外投资93家企业，投资规模超过1874.72亿元。2018年上半年，SEE小电铺、海澜之家、山茶花、好物满仓、拼成多多、惠下单、多捉鱼、小红书、有赞和好衣库等，陆续被曝或透露取得了腾讯投资。因此，更加有业内人士指出，在零售的赛道中，能对阿里构成抗衡的项目很更容易取得腾讯投资。

即便如此，腾讯也无法一味地依赖外部买马的机制去完备所谓的智慧零售生态圈，应当从内部抵达，在投资布局的基础上，同时超越内在的的组织墙和数据墙，打造出内部的大中后台。腾讯和阿里，虽然表面上都做到着线上线下连接器，但是，其体制内具有相当大的差异。

由于拒绝接受腾讯投资的零售企业，大多是想退出对公司的必要主导权，反映出来的是关系比较牢固，面对的问题乃是，资源整合和互相协同，以及统一化管理的效率比较较低。然而，相比较而言，阿里新零售阵营企业的强劲绑关系，阿里甚至特地进场改建，比如阿里大股东后改建大润发、吃饱了么和口碑拆分，其高度统一化的管理使得其资源整合和业务协同效率更高，而腾讯零售体系在这方面，变得缺少强劲组织性、牢固化。但是，腾讯没中台的问题也在慢慢提高，在外部的抗A联盟里，微信能撑起这杆大旗吗？腾讯外部买马后再行内部赛马根据腾讯近期的组织架构调整后的战略，下一步探讨的是产业互联网，而其一直特别强调的是扮演着连接器的角色。

近年来，从社交领域转型至商业领域的微信生态，于是以起着相连集中的用户流量与商家的起到。构建零售商家的新数字化运营和提高消费者的新消费体验，是腾讯智慧零售的两个目标，而其中用的7大工具微信公众平台、微信缴纳、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、泛娱乐IP和企业微信，基本都是基于微信生态体系之内的。据媒体透露的数据表明：与腾讯合作后，步步高better购仅有一个门店，单月数字化会员5万，40%以上是新会员，单日到店客流中36%许可登记了小程序；万达广场的小程序上线后溶解了千万会员，优惠券核销亲率超强50%，商场内店铺客流提高了30-50%；沃尔玛通过上线扫码购得收银效率提高60%，到店客流渗透率大约40%；肯德基则通过扫码点餐，让到店客流渗透率超过大约30%。

因此，在腾京永三角人组中，微信或许是渐渐沦为抗A联盟中的联盟指挥官。那微信能否为最近一路暴跌的京东在下一个阶段的增长点上获取有可能呢？36氪此前发文回应，京东的问题出有在战略交会上，即在主营业务大自然上升之前，没能寻找具体的新兴增长点（不仅是明确提出概念，还必须在财报上有所反映），又在新的竞争格局下（宏观环境逆风、来自天猫和菜鸟的竞争、中长期来自拼成多多的竞争），启动新一轮大规模投放。目前，关上微信的购物模块，现在经常出现的早已仍然是拼成多多了，而只有京东购物，其中最为引人注目的是京东拼购和京东秒杀业务，这意味著腾讯在通过微信生态里的社交流量红利扶植完拼多多之后，再对京东展开解救吗？结果不得而知。

业内人士分析，除了优先宠溺拼成多多，偏心京东之外，腾讯现在是一方面在救京东，另一方面，又在给京东生产压力。腾讯和永辉在今年10月24日做了一个大动作。永辉超市、百佳中国和腾讯，白鱼在中国境内成立一家中外合资经营企业，合资公司旗下所有店铺皆用于百佳永辉品牌。

永辉超市、百佳中国出资股权的价值分别为6.22亿元、5.02亿元，占到比分别为50%、40%；腾讯投放现金1.25亿元，占到比10%。百佳生活是一个多业态的商业综合体，不仅有大卖场，还有商超和便利店等业态，同时还不会布局社区生鲜。

另外，今年9月，永辉和腾讯首次向外界展出联合布局的到家业务新模式永辉生活卫星仓，这毫无疑问是在和京东到家合作的同时，又自己发展到家模式的业务。不难看出，腾讯在零售领域的策略仍然是，外部买马之后再行内部赛马。

通过内部竞争的方式，优胜劣汰，适者生存。所以，腾京永式的三角人组关系，并不是相互之间产生合力，某种程度也不存在内部竞争，甚至是互相冲击。

那这样的联盟形式，能对付具备高度集中统一化管理的阿里战队吗？随着零售业变革的较慢演变，答案的入围应当会等候太久。

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